Маркетинг промышленного ИТ:
от диагностики до работающего решения
от диагностики до работающего решения
Помогаю вендорам и интеграторам понять, где теряется спрос, почему маркетинг не поддерживает продажи и что имеет смысл изменить в первую очередь.
Первая диагностическая встреча — без оплаты.
Маркетинг промышленного ИТ:
от диагностики до работающего решения
от диагностики до работающего решения
Помогаю вендорам и интеграторам понять, где теряется спрос, почему маркетинг не поддерживает продажи и что имеет смысл изменить в первую очередь.
Первая диагностическая встреча — без оплаты.
Маркетинг промышленного ИТ:
от диагностики до работающего решения
от диагностики до работающего решения
Помогаю вендорам и интеграторам понять, где теряется спрос, почему маркетинг не поддерживает продажи и что имеет смысл изменить в первую очередь.
Первая диагностическая встреча — без оплаты.
Маркетинг промышленного ИТ:
от диагностики до работающего решения
от диагностики до работающего решения
Помогаю вендорам и интеграторам понять, где теряется спрос, почему маркетинг не поддерживает продажи и что имеет смысл изменить в первую очередь.
Первая диагностическая встреча —
без оплаты.
без оплаты.
Когда маркетинг не помогает продавать
Выберите ситуацию, которая больше всего похожа на вашу. За одинаковыми симптомами могут стоять разные причины.
Рынок не понимает ценность продукта
Решение может быть сильным технически, но клиенту трудно понять, какую бизнес-проблему оно решает и почему действовать нужно сейчас.
Разобрать причины →
Решение может быть сильным технически, но клиенту трудно понять, какую бизнес-проблему оно решает и почему действовать нужно сейчас.
Разобрать причины →
Компания не попадает в шорт-лист
Продукт конкурентоспособен, но на встречи чаще приглашают более известных поставщиков — тех, кто оказался в поле зрения клиента раньше.
Разобрать причины →
Продукт конкурентоспособен, но на встречи чаще приглашают более известных поставщиков — тех, кто оказался в поле зрения клиента раньше.
Разобрать причины →
Мероприятия есть, а воронка не развивается
Регистрации и участники есть. Но после вебинара или конференции коммерческое продолжение возникает редко.
Разобрать причины →
Регистрации и участники есть. Но после вебинара или конференции коммерческое продолжение возникает редко.
Разобрать причины →
Маркетинг и продажи спорят о качестве лидов
Маркетинг видит заинтересованные контакты. Продажи — нецелевых или ещё не готовых клиентов. Единого определения хорошего лида нет.
Разобрать причины →
Маркетинг видит заинтересованные контакты. Продажи — нецелевых или ещё не готовых клиентов. Единого определения хорошего лида нет.
Разобрать причины →
Экспертиза компании не работает на продажи
Сильные проекты, специалисты и отраслевой опыт остаются внутри компании и не превращаются в понятные рынку доказательства.
Разобрать причины →
Сильные проекты, специалисты и отраслевой опыт остаются внутри компании и не превращаются в понятные рынку доказательства.
Разобрать причины →
Непонятно, что делать в первую очередь
Продуктов, отраслей, каналов и инициатив много. Ресурсы распыляются, а маркетинговые приоритеты остаются неясными.
Разобрать причины →
Продуктов, отраслей, каналов и инициатив много. Ресурсы распыляются, а маркетинговые приоритеты остаются неясными.
Разобрать причины →
Возможно, проблема не там, где кажется
В сложных B2B-продажах видимый сбой часто возникает значительно позже его настоящей причины.
01. Сделка проигрывается до появления лида
Клиент уже сформировал список возможных поставщиков, когда компания только пытается получить обращение. В результате продавцы подключаются слишком поздно.
Клиент уже сформировал список возможных поставщиков, когда компания только пытается получить обращение. В результате продавцы подключаются слишком поздно.
02. Заинтересованный человек не может провести решение внутри компании
Контакт понимает ценность продукта, но не может убедительно объяснить её руководству, закупкам, ИТ-службе или другим участникам решения.
Контакт понимает ценность продукта, но не может убедительно объяснить её руководству, закупкам, ИТ-службе или другим участникам решения.
03. Компания работает только с уже сформированным спросом
Маркетинг подключается тогда, когда клиент уже выбирает поставщика. Возможности сформировать критерии выбора и повлиять на решение раньше остаются неиспользованными.
Маркетинг подключается тогда, когда клиент уже выбирает поставщика. Возможности сформировать критерии выбора и повлиять на решение раньше остаются неиспользованными.
04. Активности не превращаются в маркетинговые активы
После вебинара, проекта или исследования не остаётся системы контента, доказательств, сегментированной базы и дальнейшей работы с аудиторией.
После вебинара, проекта или исследования не остаётся системы контента, доказательств, сегментированной базы и дальнейшей работы с аудиторией.
С какими задачами я подключаюсь
-
Когда непонятно, почему маркетинг не даёт ожидаемого результата, где находится основное ограничение и что менять в первую очередь.
Формат: диагностика, анализ материалов, гипотезы и приоритеты. -
Когда задача уже понятна: нужно проработать позиционирование, подготовить кампанию, мероприятие, контент, кейс или систему квалификации лидов.
Формат: локальный проект с понятным результатом и сроком. -
Когда в компании уже есть маркетолог или команда, но нужен независимый взгляд или помощь в сложной задаче.
Формат: консультации, рабочие сессии, развитие идей и сопровождение реализации.
Сначала понять, где теряется спрос
Решение должно устранять ограничение, а не просто добавлять еще одну маркетинговую активность.
- СимптомФиксируем, что именно не работает: спрос, лиды, мероприятия, контент, взаимодействие с продажами или приоритеты.
- ПричинаПроверяем, где находится реальное ограничение: в позиционировании, известности, воронке, аргументации или организации работы.
- Приоритетное решениеОпределяем, что имеет смысл менять в первую очередь, и формируем конкретный план действий.
- ВнедрениеПереводим решение в рабочие материалы, процессы, активности и критерии результата.
Кейсы
Примеры задач, где маркетинг нужно было связать с коммерческим результатом, продажами и дальнейшей работой с интересом.
Как собрать целевую аудиторию для сложного EAM-решения
Для совместного продвижения интегратора и разработчика нужно было найти руководителей промышленных предприятий, привлечь их на экспертное мероприятие и подготовить базу для дальнейшей работы продаж.
100+ целевых контактов · 60+ предприятий
Для совместного продвижения интегратора и разработчика нужно было найти руководителей промышленных предприятий, привлечь их на экспертное мероприятие и подготовить базу для дальнейшей работы продаж.
100+ целевых контактов · 60+ предприятий
Как организовать выход на регионы и передать интерес в продажи
Для масштабирования отраслевого решения была разработана методика отбора территорий, многоуровневая коммуникация и схема передачи заинтересованных контактов от колл-центра коммерческой команде.
60+ регионов · 50+ городов
Для масштабирования отраслевого решения была разработана методика отбора территорий, многоуровневая коммуникация и схема передачи заинтересованных контактов от колл-центра коммерческой команде.
60+ регионов · 50+ городов
Как объяснять рынку ценность APS и развивать интерес
Для решения с длинным циклом выбора была выстроена система вебинаров, экспертного контента, поискового продвижения и квалификации интереса потенциальных клиентов.
Формирование спроса на сложный продукт
Для решения с длинным циклом выбора была выстроена система вебинаров, экспертного контента, поискового продвижения и квалификации интереса потенциальных клиентов.
Формирование спроса на сложный продукт
20+ лет в маркетинге
сложных B2B-решений и промышленного ИТ
сложных B2B-решений и промышленного ИТ
Я работала с российскими и зарубежными системами CAD/CAM/CAE, ECAD/PCB, PLM, APS/MES, EAM и другими решениями для промышленности. В Росатоме занималась задачами цифровой стратегии.
В проектах соединяю понимание технологии, рынка, продаж и внутренней логики компании — чтобы находить не только маркетинговый симптом, но и реальное ограничение.
По образованию я прикладной математик и маркетолог. Прошла профессиональную переподготовку по Data Science. Сейчас также развиваю ИИ-ассистентов для задач маркетинга и продаж.
В проектах соединяю понимание технологии, рынка, продаж и внутренней логики компании — чтобы находить не только маркетинговый симптом, но и реальное ограничение.
По образованию я прикладной математик и маркетолог. Прошла профессиональную переподготовку по Data Science. Сейчас также развиваю ИИ-ассистентов для задач маркетинга и продаж.
Начнём с диагностической встречи
Первая встреча поможет понять, с чего действительно стоит начинать и требуется ли дальнейшая работа.
Формат: 60 минут онлайн.
Формат: 60 минут онлайн.
На встрече:
01. обсудим продукт, рынок, текущие маркетинговые активности и взаимодействие с продажами;
02. сформулируем основные гипотезы и выделим 1–3 приоритетных направления;
03. после встречи я пришлю краткое письменное резюме с выводами и рекомендациями.
Удобнее написать напрямую?
Напишите на komissarova.pro@mail.ru — я отвечу и предложу время для встречи.
На этапе запуска практики провожу ограниченное количество таких встреч без оплаты.
01. обсудим продукт, рынок, текущие маркетинговые активности и взаимодействие с продажами;
02. сформулируем основные гипотезы и выделим 1–3 приоритетных направления;
03. после встречи я пришлю краткое письменное резюме с выводами и рекомендациями.
Удобнее написать напрямую?
Напишите на komissarova.pro@mail.ru — я отвечу и предложу время для встречи.
На этапе запуска практики провожу ограниченное количество таких встреч без оплаты.
Нажимая кнопку «Запросить диагностическую встречу», вы подтверждаете, что ознакомились с [Политикой обработки персональных данных], и даёте согласие на обработку персональных данных на условиях [Согласия на обработку персональных данных].
tech2market
Политика обработки персональных данных
Согласие на обработку персональных данных
© 2026 Комиссарова Ольга Александровна
